Скидки для постоянных клиентов

• 26-08-2014, 22:58
• Новини
• 8304

Пожалуй, сложно сейчас представить современное предприятие, которое хочет идти в ногу со временем, но при этом не предоставляет для клиента скидок.

Сейчас это модно называть «Программа лояльности».

Не дайте себе обманути

Однако, не стоит верить в «супер-скидки», «мега-акции» и «мега-распродажи» – поверьте, это всего-навсего маркетинговая уловка, трюк, позволяющий заставить вас поверить в то, что вы купите дешевле.

Если вам предлагают скидки в размере 20% (уже не говоря о 50%), задумайтесь над вопросом – а какова себестоимость? Давайте не будем напрягать ваш мозг, мы подсчитаем вместо вас.

Банальный пример, товар имеет стоимость 2 000 грн., продавец вам предоставляет скидку в размере 20%, таким образом, конечная стоимость составит 2 000*0,80= 1 600 грн.

Рыночный механизм устроен таким образом, что никто не будет работать себе в убыток – нужно заплатить аренду, зарплату персоналу, налоги и ещё много чего. И даже, если цена со скидкой 1600 – продавец в любом случае заложит в неё прибыль.

Пускай это будет 146 грн. – приблизительно 10% от себестоимости, в данном случае 1454 грн.

И что же получается? Продавец такой хороший дядя, он вам дал скидку в 20%. А по факту? По факту реальная наценка в рознице составляет 37,5%

1454 * 1,375 = 1999,25 => 2000

Но вам дали скидку 20%, и вы купили не за 2000, а за 1600, при этом продавец заработал 10%.

На практике этот пример отлично работает. Изначально цена завышается, а потом предоставляется большая скидка. Таким образом, создаётся иллюзия того, что вы много сэкономили. И ничего, что у других участников рынка цена та же и без скидки…

Что мы предлагаем своим клиентам?

Вышеизложенная методика для нас не приемлема, она дурит клиента, или, по крайней мере, вводит его в заблуждение.

Базовая дисконтная карта от «ВС КОМ» предоставляет скидку в размере 3% на покупку любой техники. Почему так мало? – у нас маленькая наценка.

При дальнейшем использовании, к карте применяется накопительная система:

0-500 грн. – 3%
500-1000 грн. – 5%
1000-5000 грн. – 7%
5000 грн. и выше – 10%

Обратите внимание! Накопительная бонусная скидка распространяется на услуги (все без исключения).

Таким образом, скидка состоит из 2 частей: постоянная 3% распространяется на все покупки; бонусная накопительная распространяется на все услуги.

Наши дисконтные карты не имеют жесткой привязки к клиенту, вы можете без проблем давать её в использование своим друзьям, знакомым и родственникам.

Кому мы даем карточки на скидку?

Получить карточку очень просто, для этого достаточно выполнение любого из трех условий:

1) осуществить заправку картриджа
2) произвести ремонт на сумму от 200 грн.
3) купить принтер, монитор, ноутбук и т.п.

У вас большой заказ?

Если у вас большой заказ, вы всегда можется обратиться к нам для обсуждения возможности предоставления индивидуальной скидки.

Цікава інформація